Как понять того человека,который постоянно "зеркалит "тебя и подстраивается под тебя?Как понять,какой он на самом деле?И который..как только создаст и укрепит о себе какое-то определённое впечатление..и ты к нему привыкнешь,тут же полностью разрушает твоё впечатление прежнее о нём и показывает себя уже со следующей стороны(которая может быть диаметрально противоположна ранее созданному впечатлению..)Только привыкнешь к этому впечатлению,то он ещё с какой-то стороны расскрывается..При этом выглядит адекватно и психически вменяемым.Этот человек интроверт.Восточно-Азиатского или даже тюркского происхождения.Я не пойму никак:хитрый или ранимый.Сильный или слабый.Закомплексованный или распущенный.Умеющий пробиваться или надеющийся на то,что его протащат.Опасаться его как хищника или жалеть как жертву.Желающий быть со мной,или не верящий,что мы будем вместе.И т.д.Я уже задолбалась ловить эти полярные противоречивые сигналы.А,вместе с этими полярными сигналами ещё появляются дополнительные альтернативные.
За ранее благодарна вам всем за ответы.
По-моему, в данной ситуации нужно чувствовать сердцем и если оно подсказывает, что это ваш человек, то стоит попробовать. Во-вторых, мне кажется не стоит постоянно подвергать поведение человека анализу, пытаясь вместить его поведение в какие-то рамки. Просто живите, общайтесь, принимайте его любым. В конечном счете Вы все равно составите картину его личности, потому что истинная натура проявляется в мелочах.
а ты включи Мозг. и спроси себя - Что ты имеешь полезного в этих отношения? Посмотри баланс _ что ты отдаешь ему, и что получаешь. ***Да да..так просто..Потому что в простоте- и Истина))) если заметила, что сама то мало что имеешь от него пользы, а он от тебя - много чего. Задумайся. Может тебя имеют энергетически, морально, интелектуально, физически или финансово. ***и не удивляйся. есть люди - Хищники. такими их создала природа. ***если с него нечего взять - хоть этому научись, умению играть и высасывать с людей Прользу. *** Будь Умной, Мудрой,доброй - это интересно. А страдания - это неизбежный гарнир, приправа, на пути к Развитию, раскрытию и углублению Души.
Ого, какой интересный человек с Вами рядом. И так здорово, что Вы такая наблюдательная и внимательная, так чувствительны ко всем нюансам его поведения. Это здорово. Мне кажется, что лучше всего человек проявляется в поступках, смотрите по ним.
парень хороший актер.
Анализировать. Рано или поздно он проколется и покажет истинное поведение.
Надо быть с тем кем приятно и хорошо и просто на душе спокойно Подстраиваться и понять другого человека невозможно и не нужно
Это амбиверт. Я такой же человек. Сначала слушаю, потом подстраиваюсь, а затем уже когда привыкаю открываюсь. Обычно на это не уходит месяцы. Постарайтесь доужелюбно отнестись к этому человеку, не осуждайте его, улыбайтесь, проявите интерес и если человек почувствует "безопасность", он вам откроется. Но вообще то ВСЕ люди сначала не показывают свое истинное лицо, свои недостатки, а спустя время могут разочаровать.
эк как тебя торкнуло
зачем быть рядом с человеком которого не знаешь?
Он хочит подарить Вам деньги-научиься у Вас!Он-зеркальный-как индийский артист-Армитрадж,как он сказал-в Али-бабе-"Ну,кто из-нас"!И ответ очевиден-"да,никто!Работать будете-посмотрим!А пока-дуть сквозь пальцы как начальство страны-дело то не в услови-
ях,а конкретных поблажках для лучшего для жителей страны!Всё по-разному-и ноги болят
и обмануть хотят,не знаю о ком Вы говорите,ау меня так.Начальство прекратит издева-
ваться-всё будет хорошо!Никто не надеется,что его потащят-каждый знает,что сам потащить может-хочет ли?А Вы за них голосовали-это упрёк всем!Человек-не флоро,он сапиен-думать умеет,если не больной,больных надо отправлять на выселки-случайнос-
тей при мне не бывает-и я сейчас на выселках-не помогу не заслуженно,а Правительст-
во не должно быть нянькой с соской-подтирать частникам слюни-захотят-увидят кто хочет сильного государства как Сеня с Азия-Микс-КВН,а кто-нет!Спасибо за посыл!
Вообщем он мистер икс, сплошная загадка. Смотри на конкретные поступки, а если человек беспричинно к тебе подстраивается, то это должно насторожить... Смотри от третьего лица. И бери более глобальные его цели и желание, возможно просто пользуется как ступенькой или трамплином. Шелуху отсекай и по-факту
Вы видите вопрос, который задал Вселенной кто-то из пользователей сайта, и ответы на него.
Отвечают или очень похожие на Вас люди, или полные Ваши противоположности.
Наш проект был задуман как способ психологического развития и роста, где можно спросить
совета у "похожих" и научиться у "очень отличающихся" тому, чего Вы еще не знаете
или не пробовали.
Хотите спросить Вселенную о чем-то важном для Вас?
Решившись прочесть эту статью, возможно, вкупе с предыдущей, вы избрали путь неравнодушия к людям-зеркалам. Добавлю только, что описанный здесь тип людей практически соответствует соционическому типу Гексли.
В отличие от предыдущей статьи рассказ будет направлен в несколько иное русло. Обладая некоторыми, на первый взгляд, отрицательными качествами, люди-зеркала все же способны принести огромную пользу как отдельным людям, так и человечеству в целом. Слишком громко? Не особенно. Такие люди не столь уж редки для того, чтобы суммарный эффект их воздействия, скажем, на общество, носил откровенно слабый, флуктуационный характер . Рассуждая несколько потребительскими понятиями, но всего лишь для облегчения восприятия, выясним, какую же пользу могут принести нам люди-зеркала.
Пусть он отражает лишь ваш внутренний свет, не давая своего. Вы получаете его обратно уже рафинированным, очищенным от всяческого негатива. Подумайте о том, как важно вам получать чистый, родной свет, без тени загрязнения сомнением, неверием, раздраженностью… да мало ли на свете есть негативных чувств! Не бойтесь: у человека-зеркала есть методы утилизации загрязнений, которые оседают внутри него. Лучше вам о сути их не знать. Да и вряд ли он позволит вам это.
Пусть он разрывается меж двух огней, сохраняя при этом положительное отношение со стороны подавляющего большинства окружающих. Вы можете использовать его как незаурядного дипломата в решении самых сложных проблем. Будьте уверены: хорошо заинтересованный человек-зеркало способен на многое. С неизменной улыбкой на лице он выполнит задание, казавшееся вам абсолютно непосильным.
Пусть он считает себя психологом, а вы раскрываетесь перед ним, как цветок хризантемы. Умение действительно слушать присуще очень немногим. Он с жадностью поглощает информацию, и, возможно, вы никогда не найдете более благодарного слушателя, чем человек-зеркало.
Пусть он редко созидает. Но ведь он обладает другим замечательным свойством. Кладезь информации, опыта, мудрости. И даже если это все не систематизировано, польза для вас неоспорима. Вам не понадобится масса усилий для получения ответа на вопрос, который волновал вас годами. Вы можете не поверить, каким простым было решение, или как может проблема стать несущественной и вовсе сойти на нет.
Пусть он требует похвал и поклонения. Но пусть это и не всегда правомерно, возможно, это ожидание ответной реакции на то, что он, даже не всегда с вашего ведома, творит для вас. С другой стороны, посудите: ведь зеркало должно что-то отражать! Именно тепло ваших похвал и поклонений наверняка воздастся вам сторицей.
Пусть они привязывают вас к себе и, кажется, сами они психологически независимы. Но если вам удастся привязать их к себе, то снова удивляйтесь. Окажется, во многом они такие же люди, как и вы. Возможно, у них масса внутренних противоречий и проблем, или чуть ли не самая романтическая натура изо всех людей, которых вы встречали. И, подарив такому человеку грядку виртуальных тюльпанов «4444444444444», возможно, через год вы неожиданно узнаете, как он постоянно за ними ухаживал и как эти тюльпаны скучают по вам.
Теперь вы знакомы с понятием «человек-зеркало». Именно с таким, каким видит его автор этой статьи. И вам решать, презирать таких людей, поклоняться им, извлекать пользу или равнодушно обходить их стороной. Незыблемо лишь то, что главной из частей составного названия этого понятия все же остается слово «человек».
В принципе давно смутно понимала, что если сильно раздражает кто-то, что-то, значит дело во мне. Также и наоборот, если я раздражаю, то не факт, что причина именно я, а скорее всего совсем даже не я. Видимо изучение Юнга в студенческие годы бесследно не прошло. Но ясности картины не хватало. И удачно попалась одна статья, расставившая все по полочкам. Это знание очень вдохновляет. Особенно после целого дня казалось бы беспричинной злости. Вот что вынесла.
В психологии существует понятие "людей-зеркал" , которые позволяют нам встретиться со своими страхами, отнестись с юмором к своим недостаткам, но изначально они нас просто бесят, до умопомрачения. Раздражение обнажает ту проблему, которую нужно решить, а качества, которые "бесят" в другом человеке, это отзеркаливание наших изъянов. Понятно, что так злят они нас, потому что признаться себе в тех качествах, которые в других ужасают, ой как нелегко. Проще пообсуждать, поосуждать, пожаловаться, а не видеть в этом подсказки для себя самих "белых и пушистых". Так ведь интереснее и поговорить есть о чем.
Если все-таки поняли идею, и захотелось взять на себя ответственность, то тут не всегда все на поверхности. Нужно покапать, прислушаться, что именно раздражает, какие чувства вызывает. Иногда кажется, что ничего общего с человеком, и вы никогда так не поступаете, но если капнуть глубже, четко определить раздражитель, возможно именно такую претензию вы предъявляете себе, именно за эту черту ругайте. Меня, например, часто "бесят" ленивые, нерешительные, спускающие все на тормозах, но именно это же раздражает меня в себе. Вообще о человеке очень многое может сказать именно то, что его раздражает.
Тут возникает классический вопрос "Что со всем этим делать? " Рекомендации следующие:
Самое понравившееся в технике, то, что раздражение уходит, остается сказать спасибо такому зеркалу за возможность разобраться в себе и чуточку подправить.
Стало невероятно легко после такого ясного открытия.
Это азы психологии, но почему-то о них многие, как и я, забывают. А ведь эти знания настолько облегчают жизнь, что раздражение уходит само самой. Кто-то скажет - элементарные вещи. Да, это так, и, как правило, именно о них мы не вспоминаем в нужный момент, а придумываем сложности, где их нет и в помине.
Лично мне эти знания были необходимы как воздух. Начинаю дышать полной грудью.
"Мы всегда встречаемся только с самим собой. Если у меня появляется мысль, то ее кто-то отразит мне. С этой точки зрения мир - это не множество людей и я, а я - это множество людей. Нас много, но мы все – одно.
Очень важно понять, что другие люди - это твои зеркала. Если я вижу, что кто-то мне не доверяет, то это я не доверяю себе, если я вижу, что кто-то меня не любит, то это я не люблю себя.
Внешний мир – это зеркало. Твоя задача - видеть в нём себя и осознавать это. И только от тебя зависит, воспользуешься ли ты возможность познать самого себя.
Хотите узнать свою основную проблему? Тогда купите себе зеркало. И когда вы в следующий раз захотите кого-то обвинить, посмотрите в него. Там будет некое лицо, и оно будет говорить вам что-то очень важное. Эти слова и выражение лица на самом деле направлены не кому-то, а именно вам. Посмотрите, и вы увидите всё. Всё самое важное для себя.
Возможно, это лицо будет кричать: «Будь ласковее ко мне, понимай меня, услышь меня, сделай это. Почему ты всегда такой?» Всё, что увидите и услышите, относится именно к вам. Вы говорите самому себе, только не знаете об этом.
Жизнь - зеркало. Люди - зеркала. Если вы действительно прониклись этой идеей и хотите понять и осознать, что же с вами происходит на самом деле: что вы делаете, что думаете, что чувствуете, то зеркало вам поможет.
Люди также, как зеркала, будут отражать ваши чувства. Когда вы кричите на кого-то, осознайте, что кричите на себя и о себе. Тогда вы всё поймете. Вы поймете, что кричите не на какого-то человека, а на себя. На самом деле всё, что мы говорим, мы говорим не другим людям, а только себе. Мы никак не можем услышать самого себя, поэтому так громко и кричим.
После 10–15-ти лет одних и тех же разговоров вдруг человек услышал самого себя. Это и есть озарение. Запишите себя на диктофон и послушайте, что же вы всё время пытаетесь себе сказать. Возможно, вы, наконец, поймете, что всегда говорили себе, только не слыша и не видя этого.
Всё, что вы говорите, и тот уровень сознания, в котором в это время находитесь, вы активизируете и в другом человеке. В результате он начинает «вибрировать» точно так же, как вы.
Например, затеять драку очень легко. Надо подойти к человеку и сказать, что он козел. Может быть, для него этого будет недостаточно, тогда скажите еще что-нибудь подобное. И ваша цель достигнута. Вы понимаете, что происходит, когда вы подходите к человеку и начинаете обижать и оскорблять его?
При этом вы удивляетесь и говорите: «Что же такое, я пришел с самыми лучшими намерениями. Я ему сказал: «Слушай, у тебя носки воняют». Ведь это правда. А другому сказал: «Тебе этот галстук совершенно не идет». И это тоже правда. Правда бывает разная. А вы хотите быть правдивым или счастливым? Подумайте.
Чем выше уровень сознания, на котором мы находимся, тем меньше разногласий возникает. Чем выше уровень вашего осознания, тем меньше вам захочется обвинять, и тем больше вы чувствуете, что мы все есть одно.
Вдруг вы почувствовали, что каждый из нас очень важен, и тот человек, на которого вы кричали всю жизнь, очень важен для вас, потому что он - ваше зеркало. Он исполнял для вас, может быть, самую тяжелую роль - всё время «зеркалил» вас.
А если б его не было? Вы бы так и не узнали никогда, что сами такой грубый и обижаете всех, не чувствуя этого. Вы бы никогда не узнали об этом без его невольной помощи. Ведь именно он вам всё время напоминает об этом. Вы просто не хотите увидеть это в себе, но когда захотите, то поймете, какую важную роль играл для вас этот человек.
А разве другой человек не «отзеркаливает» свое состояние через нас?
- «Отзеркаливает» конечно, но это другой вопрос. Давайте учиться сами, а потом учить других. А то все очень любят учить других. Мудрость этого мира заключается в том, что когда один человек говорит что-то другому, то это важно для них обоих. В этом мире настолько всё здорово устроено, что надо быть полным идиотом, чтобы не выучиться.
Вы говорите что-то, и это относится и к вам, и к тому, о ком вы говорите. Пользу могут получить оба. Однако многие из тех, кто узнаёт о принципе «отзеркаливания», начинают говорить своим близким примерно так: «Всё, что ты говоришь, относится не ко мне, а к тебе. Вот книжка, в которой об этом написано. Так что ты запомни, что ты сейчас сказал, пойди и подумай, а заодно и про меня не забудь, ведь я тебя бесплатно проконсультировал».
Вот так делают многие, послушав об этом. Более мудрые люди стараются услышать самих себя и осознать сказанное. Пытаются осознать правду о себе. Если что-то вас затронуло, то это важно именно для вас.
Как мы создаем свой мир? Если внутри нас злоба, то каков будет мир вокруг нас? Злой. Если внутри нас страх, то какой будет мир вокруг? Страшный. А если внутри нас радость, то какой будет мир? Радостный. Так от чего зависит восприятие мира? От нашего состояния. А наше состояние зависит от нас.
Если вы это до сих пор не поняли, то только потому, что не осознаёте себя. Осознающий себя человек понимает, что мир, который он создает - его мир. Свой внешний и внутренний мир вы создаете сами. Если внутри вас радость, то всё вокруг радостное. Если внутри вас ужас, то кругом - страдание и злоба.
Правильно ли я понимаю, что мужчина, который находится рядом со мной, это отражение моего внутреннего мужчины?
Это отражение части твоего внутреннего мужчины, не всего его, а каких-то его частей.
Если меня что-то не устраивает в нём, то это значит, что меня не устраивает что-то в себе, но я просто не могу себе в этом признаться?
Да. Первая причина, это нецелостное видение. Это та аксиома восприятия, которая существует в мире выживания, когда нам говорится, что есть ты и есть другой человек: муж, ребенок или сотрудник по работе. Этот другой человек может быть плохим, и таким он, скорее всего, и будет. Он тебе будет мешать, а ты будешь им каким-то образом манипулировать, чтобы получить то, что нужно тебе.
Вот это общий, распространенный взгляд. С этим взглядом мы выходим замуж, женимся, идем на работу и так далее. Я же говорю о другой аксиоме восприятия, в которой я предлагаю смотреть на внешний мир как на зеркало. В данном случае, это касается мужской части, если мы говорим о вашем муже. Что именно вас раздражает в нём?
Одна из проблем - это то, что мужчина злоупотребляет алкоголем. И когда я начинаю разбираться, то рассматриваю свою семью. Мой папа не пил, не курил, весь такой положительный, замечательный. Тогда почему я нахожусь с человеком, который пьет?
Теперь давайте посмотрим на эту ситуацию таким образом. Я спрошу вас: «Почему вы нашли человека и приблизили его к себе, если он пьет?» Чем вам это выгодно? Он пил уже, когда вы познакомились, или начал пить потом?
Оно как-то пил, постепенно увеличивая дозу. По молодости все отмечают праздники, выпивают. Наверное, изначально у него была такая тяга. Просто, я не обращала на это внимания, меня это особенно не волновало. Я не видела проблемы в этом, не думала, что она может возникнуть из-за того, что мужчина пьет. У меня таких вопросов в семье не было. Может, это мое презрение к человеку, который пьет?
Скорей всего, да.
Ведь у меня папа такой замечательный, не пьющий. Это всегда так превозносилось, как положительная черта. Я всегда хотела иметь мужа такого, как мой отец, а получила мужа - полную противоположность отца.
Он должен быть антиподом вашего отца. Почему так? Вы хотели такого мужа, как ваш отец, а вам дали вот такую задачу. Потому что мы здесь познаем мир в целостности. Если вам будет дан муж, который в точности повторяет отца, то, собственно, что нового вы узнаете? А вот теперь вам совершенно иное дали - антипод, полностью наоборот, чтобы вы узнали оборотную сторону мужчины, чтобы познать мужчину в целостности.
Чтобы я увидела себя. Это ведь мое зеркало.
Конечно. Но в зеркале отца отражалась только позитивная сторона, условно назовем ее так. Но у него была и негативная сторона. Теперь вам предлагается ознакомиться с ней.
Ну вот ознакомилась я с ней, осознала. И что?
О, как вы быстро! Если бы я рассуждал так, как вы, то я в тридцать лет написал бы: «Я всё осознал. Всем привет! Целую». И вот у Пинта была бы одна книжка с одной страницей, где он это написал.
А как же мне с собой разбираться?
А вот теперь посмотрите на то, что Пинт делает, когда он исследует. Сколько у него книг изданных и девяносто пять процентов неизданных, сколько материалов у него! Чем он всё это время занимался, называя это осознанием? А вы? Вы взяли, написали строчку: «Я всё осознала».
Что именно вы осознали о теневой стороне вашего мужчины? Если вы сказали, что вы осознали своего мужа. Тогда первый вопрос: «Почему он пьет?» Никакой человек никогда просто так ничего не делает. С какой стати мужу нужно пить? Каковы мотивы, которые им двигают?
Во-первых, он находится в постоянном чувстве вины, постоянном чувстве стыда, над ним довлеют родители. Я думаю, что он не живет своей жизнью. Он пытается воплотить светлый образ своих родителей.
Вот посмотрите, у вас же светлый образ отца так же, как и у него, светлый образ, которого он не может достичь. По этому поводу он испытывает хроническое чувство вины и осуждение самого себя. Так это же замечательная почва для того, чтобы пить с утра и до вечера.
Но он же этого не осознаёт! Ему вообще не докажешь, что он чувствует вину, стыд. Как только пришло чувство вины, он раз - и стакан водки выпил. И кажется, что нет никакого чувства вины.
Конечно. Разве он будет признаваться в этом? Нет. А чтобы не чувствовать этого, он пьет. А потом еще большее чувство вины возникает, и еще два стакана водки выпил. Затем белая горячка началась. И последние слова будут: «Ни хрена у меня нет, никакого чувства вины». И умер.
Но что это значит? Это мое чувство вины?
Конечно. Мир - это зеркало. Это чувство вины вашего внутреннего мужчины. Вам нужно исследовать, по какому поводу испытывал вину ваш отец, ведь ваш отец теперь внутри вас, и вы живете с этим хроническим чувством вины.
Всё, что вокруг вас - это ваши внутренние проекции. И они отражают то, что внутри вас. Просветленный человек - это человек, который видит мудрость и радость мира. И чтобы вокруг не происходило, он спокоен и радостен. Он кажется людям сумасшедшим. Но на самом деле он единственный нормальный. Все остальные сумасшедшие, потому что видят частично, а он видит целостно. Он сам творит свой мир.
Для того чтобы быть радостным, не надо менять мир, надо изменить свое восприятие. Но для того чтобы это сделать, надо осознавать, что ты делаешь, чувствуешь, думаешь. Иначе будешь всегда заниматься только другими людьми, вещами и окружением, не понимая, что свой мир создаешь ты сам. Не осознающий себя человек пытается манипулировать миром, чтобы подогнать его под свои зависимости. Это безумие. Никому еще не удавалось сделать так, как ему хочется.
Обрати внимание на те слова, которые ты говоришь тому, кого ругаешь, кому высказываешь претензии и упрекаешь в чем-то. Услышь, что именно ты произносишь. Сконцентрируй свое внимание на предложенном ракурсе, что ты говоришь не кому-то, а себе самому в отношении своих же собственных проявлений.
Найди в своей жизни ситуации, где ты ведешь себя точно так же, как осуждаемый тобой человек. Обрати внимание на мотивы своего поведения. Увидев и поняв свои мотивы, посмотри, как изменится твое отношение к раздражающему тебя человеку? Именно понимание себя в этой ситуации дает тебе понимание другого человека, а на самом деле всегда только самого себя."
Целью отзеркаливания может быть создание у собеседника заинтересованности вами и сутью вашего сообщения, формирование у него симпатии к вам или предмету разговора. Техника отзеркаливания позволяет мгновенно снизить критичность собеседника и вызвать его расположение к себе.
ЧТО ТАКОЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ
Отзеркаливание или отражение – точное копирование действий, слов, настроения собеседника.
Виды отражения
Отражение может быть осознанным и неосознанным, полным и частичным, то есть затрагивающим какой один или несколько аспектов поведения вашего визави. Условно его можно классифицировать по следующим уровням:
Физический (телесный) уровень :
- воспроизведение положения тела,
- отражение движений и жестов,
- повторение мимики,
- подстройка к ритму дыхания.
- громкость, тон и тембр голоса,
- скорость и ритм речи.
Вербальный (словесный) уровень:
- стиль речи,
- используемая терминология,
- интонация,
- эмоциональная окраска речи и т. д.
Способы отзеркаливания могут варьироваться и видоизменяться в процессе общения .
Неосознанное отражение чаще всего встречается в среде единомышленников и друзей, искренне любящих друг друга людей. Неосознанное отражение речи может проявиться в случае желания донести свою мысль до человека плохо говорящего на вашем языке. Друг друга зеркалят родственники
, например, взрослые начинают говорить на «детском» языке в надежде, что те их скорее поймут. Дети, в свою очередь, тоже подражают старшим, желая быть принятыми в их среду.
Осознанное отражение часто используется в различных методиках преподавания, а также для коррекции проблем общения и в психологии продаж.
Зеркалят не только физические проявления человека, но и интересы, эмоции, увлечения . Так, известная до сих пор практика приглашать профессиональных музыкантов, песенников, а в ряде случаев плакальщиков, служит для формирования у окружающих нужного настроя путём отражения, преобразования и направления психологического состояния присутствующих в нужное русло.
Механизм отражения
Отзеркаливание (отражение) собеседника основано на формировании у собеседника или группы людей ощущения принятия и близости по принципу Маугли («мы с тобой одной крови»). На основе сходных движений, жестов, интересов, используемой лексики, манер и подобных сигналов у человека возникает ощущение, что собеседник такой же, свой. Это расслабляет человека, снижает тревожность, снимает блокировки и, тем самым побуждает его слушать, доверять, понимать и принимать.
Если отражение ощущается человеком как неестественное или, что хуже, собеседник демонстрирует диаметральное противоположные сигналы, он воспринимается как чужак, несущий опасность , от которого надо защищаться. Такая ситуация в лучшем случае приведёт к непониманию, а в худшем к открытому конфликты. При этом стороны конфликта не будут осознавать, что именно послужило причиной их разногласий.
Неестественное отражение всегда заметно и воспринимается весьма негативно.
Чем незаметнее и естественнее осуществляется отзеркаливание, тем легче добиться расположения собеседника и даже повлиять на точку зрения и действия.
Отражение часто используют в педагогике и психологии, в том числе в психологии продаж.
Настроившись на собеседника путём отражения его физических, эмоциональных, вербальных и прочих сигналов, можно добиться его доверия и внимания. Если затем понемногу менять свои сигналы, то человек начнёт неосознанно повторять их и менять своё отношение к происходящему, следуя в нужном собеседнику направлении.
Всегда можно найти или создать общие точки. Для этого не обязательно говорить неправду.
Вспомните на экзаменах в школе или институте, не зная ответа на конкретных вопрос билета, всегда можно было попытаться переместить фокус обсуждения на другую, более знакомую вам тему. Например, говоря о свойствах газов, можно было бы перейти к работе двигателя внутреннего сгорания или устройству конвертерной печи и получить достаточно высокий балл. Конечно, при условии, что этой темой вы владеете в совершенстве.
Обсуждая последние технологические новинки можно не выдумывать, что вы владеете всем мыслимым набором устройств. Вы можете что-то знать о них, что-то слышать или по меньшей мере хотеть узнать побольше. Вы прослывёте умнейшим собеседником, если проявите настоящий интерес к вашему визави и будете готовы его слушать, постепенно отзеркаливая и направляя его.
Важный секрет успешного отражения
Не спешите тут же повторять движения собеседника. Это только усложнить налаживание отношений. Позвольте ему «забыть», что именно он сейчас сделал, выждав какое-то время, воспроизведите его сигнал.
Основные приёмы отражения
Ваш визави подался вперёд? Выждите пару мгновений и повторите его движение.
Он откинулся на спинку кресла? Медленно смените и вы позу.
Ваш собеседник агрессивно настроен, его руки и ноги скрещены. Спокойно скрестите руки, а несколько секунд расслабьтесь и раскройте руки. Так вы на невербальном уровне покажете ему. Что вас незачем опасаться и немного ослабите возникшее напряжение.
Не обязательно вслед за собеседником размахивать руками, словно вы ветряная мельница. Но придать некоторой живости вашим рукам будет полезно. Не гримасничайте, если мимика вашего визави жива и насыщенна, но попробуйте почувствовать то же, что и человек напротив вас, и вы подстроитесь к его настроению на эмоциональном уровне.
- Речь
Если вы говорите медленно, а вас собеседник глотает слова, попробуйте говорить чуть быстрее и короткими фразами. Так он успеет вас услышать. Слишком медленная речь для него просто не будет им восприниматься.
Постарайтесь использовать терминологию и речевые обороты близкие к речи вашего собеседника. Не используйте слова, смысла которых вы можете не знать. В разных сферах одни и те же слова могут нести совершенно различную смысловую нагрузку. Не стесняйтесь уточнить суть того или иного термина. Этим вы покажете свой интерес и сможете скорее расположить его к себе.
- Интересы
Общаясь, постарайтесь выявить общее между вами и собеседником. Это может быть его родной город, в который вы когда-то приезжали по служебным делам. Это может быть его любимое дело, которым вы всегда хотели заняться, но так и не решились.
Любой такой момент способен превратить скучный разговор в приятное неформальное общение.
Тренировка отражения
Зеркало
Попросите кого-то вам помочь. Исходное положение друг рядом с другом. Пусть ваш партнёр двигается, а вы повторяйте его движения. Задача так настроиться на человека, чтобы двигаться одновременно с ним.
Обратное зеркало
Встаньте напротив вашего партнёра. Теперь «зеркальте» движения, словно вы его отражение в настоящем зеркале.
По мере тренированности усложняйте задачу. Подстраивайтесь под дыхание, подключайте жесты и мимику. Затем начните тренировать перенастраивание партнёра, мягко «навязывая» ему вашу манеру поведения.
