Как получить сверхприбыль и увеличить эффективность своей торговли? Достигнув стабильности в заработке на Форекс, практически каждого привлекает возможность получить сверхприбыль, выжать из бездонного источника дохода максимально возможную выгоду. Ищете способы повысить эффективность своей торговли? Тогда вам сюда.
Кто не идёт вперёд, тот идёт назад: стоячего положения нет
Эта фраза принадлежит В. Г. Белинскому, который остро подметил важность постоянного развития в любом виде деятельности как непрекращающемся процессе. Вы либо развиваетесь, либо деградируете - третьего не дано. В самом начале карьеры желание «сорвать куш», как правило, пагубно воздействует на трейдера-новичка. Каждый второй опытный трейдер проходил через это и знает - стартовать на валютном рынке Форекс следует аккуратно. Новая цель, когда другие уже достигнуты, позволяет двигаться вперед. Всему свое время, и желанию получить сверхприбыль место именно тогда, когда знаний уже достаточно, а навыки развиты настолько, что трейдер умело управляет рисками и регулярно снимает прибыль с брокерских счетов.
Увеличение эффективности торговли
У вас есть два пути, кардинально различающихся по характеру.
- Одним из действенных методов увеличения эффективности валютного трейдинга является агрессивный характер торговли. Этот путь может быть максимально действенным, но он связан с повышенными рисками.
- Второй путь тоже ведет к тому, чтобы вы могли получить прибыль, значительно превышающую привычный доход, но в этом случае потребуется больше прибыли. Это вариант для трейдеров не терпящих агрессивность в ведении трейдинга. Данный метод более сложен, чем первый, но меньше связан с риском.
Итак, давайте же рассмотрим каждый из методов в отдельности.
Агрессивная тактика торговли на Форекс
Большой доход в сжатые сроки - таков девиз агрессивного трейдера.
В стремлении получить сверхприбыль он пренебрегает оптимальными значениями риска. Работающий в агрессивном стиле трейдер постоянно задействует свой депозит, не оставляя «резервных» средств. Он использует все свои деньги на торговом счете, он не выжидает наиболее безопасных условий для сделки, он активен и часто применяет в торговле скальпинг.
Средняя доходность счетов агрессивных трейдеров может быть достаточно высокой, но если присмотреться к деталям, можно заметить, что при таком ведении трейдинга часты случаи просадок, что весьма закономерно.
Уместным будет такой выбор в момент выхода особо значимых новостей, важной для мировой политики и экономики информации. И тогда, если вы разбираетесь в основах фундаментального анализа, вы способны получить сверхприбыль в кратчайшие сроки. Если же на рынке не происходит ничего существенного, темпы изменения котировок вряд ли позволят вам сильно увеличить свой капитал.
Консервативная тактика торговли на Форекс
Для тех, кто не приемлет неоправданного повышения рисков в трейдинге, существуют альтернативные способы получить сверхприбыль. Как вы знаете, доход от сделок на рынке валюты напрямую зависит от объема задействованных средств. Чем больше объем совершаемой вами сделки, тем больше будет потенциальная прибыль. Выходит, что главная задача - увеличить объем сделок. Как это сделать, соблюдая все правила управления рисками? Есть несколько вариантов.
- Маржинальная торговля
О возможности использования в торговле кредитного плеча знает, наверное, каждый профессиональный трейдер. Последователи консервативной торговли на Форекс очень осторожны. Если вы на 100% уверены в конкретной сделке, если вы хорошо проанализировали ситуацию, сделали максимально точный прогноз движения цены - воспользуйтесь кредитным плечом и заработайте на ордере серьезную прибыль.
- Конкурсы и бонусы брокера
Как правило, солидные брокерские компании регулярно проводят конкурсы для своих клиентов. Очень многие из них позволяют выиграть внушительную сумму денег. Естественно вы можете приз снять и потратить, а можете воспользоваться им для повышения эффективности торговли, увеличения ее объемов. Кроме того, бонусные программы брокеров позволяют также воспользоваться средствами брокера для повышения доходности сделок.
- Платформа торговли SocialTrading
Это относительно новый, но успевший завоевать популярность среди трейдеров разного уровня, проект от компании LiteForex. Социальная сеть трейдеров дает возможность опытным профессионалам валютной торговли за назначенный ими процент открывать свои сделки для копирования другими, менее опытными трейдерами. Таким образом, вы ведете привычную торговлю, а денег получаете больше. Благодаря платформе SocialTrading ваш опыт обретает способность приносить дополнительные деньги.
Вместо заключения
Сегодня вы возможно узнали что-то новое, а, быть может, лишь разложили по полочкам уже имевшуюся у вас информацию о способах увеличения эффективности торговли на Форекс. Старайтесь всегда пробовать что-то новое в торговле и Вы достигните хороших результатов.
Задавайте мне вопросы и комментируйте материал ниже. С удовольствием отвечу и дам необходимые пояснения.
- Торговлю с проверенным брокером рекомендую попробовать . Система позволяет торговать самостоятельно или копировать сделки успешных трейдеров со всего мира.
- Воспользуйтесь моим промокодом BLOG для получения бонуса 50% на депозит от LiteForex. Промокод нужно просто ввести в соответствующее поле при пополнении счета в платформе LiteForex и бонус зачислится одновременно с депозитом..
- Чат трейдеров в телеграм:
Задавались ли вы когда-нибудь вопросом, насколько оптимально работает ваш бизнес? То есть, в переводе на финансовый язык — получаете ли вы всю ту прибыль, которую могли бы в идеале.
Если нет, то самое время поговорить о причинах тех проблем, которые рано или поздно встают перед каждым владельцем бизнеса — о неоптимальном управлении.
По моему опыту, более 80% компаний на рынке обладают массой управленческих проблем, и, в первую очередь, это неверно выстроенные бизнес-процессы. Нередки случаи, когда один сотрудник выполняет работу, которая уже была до него сделана другим. Отсутствие четких прописанных должностных инструкций — это скорее норма в нашей, российской, действительности. Это печально, поскольку порождает массу вопросов в сфере ответственности за принятие решений, коммуникации между сотрудниками и подразделениями и т. п.
Из чего состоит компания? Очевидно, из людей и ресурсов, а также процессов, которые и объединяют их в функционирующую систему. Если процесс выстроен верно, то система работает продуктивно. Если же нет — с каждой ошибкой мы теряем эффективность, что проявляется, в лучшем случае, в недополучении прибыли, а в худшем - в убытках.
Сейчас на рынке консалтинга достаточно широко представлена такая услуга, как оптимизация бизнес-процессов. Что же входит в это понятие?
Оптимизация бизнес-процессов обычно проходит в несколько этапов. Первый — это анализ имеющейся организационной структуры компании, функциональных обязанностей сотрудников, скорости принятия решений и их исполнения. Здесь выявляются все недочеты системы управления и организации деятельности, становятся видны сложные места в сложившихся подходах ведения бизнеса. Результат первого этапа - аналитический отчет, где описаны действующие бизнес-процессы, а также основные «проблемные места» и их анализ.
Второй этап подразумевает разработку наиболее оптимальной структуры для данной компании. Для этого делается формализация бизнес-процессов, то есть разрабатываются документы, на основании которых будет строиться новая структура — положения, должностные инструкции, описания процессов. Как сказал один мудрый человек: «Первое правило бизнеса - все, что может быть документировано, должно быть документировано». При этом надо понимать, что у каждой компании есть собственная специфика, и просто взять некую «идеальную модель» и сказать, что она будет оптимальна для любого предприятия, нереально.
На третьем этапе необходимо понять, что на самом деле стоит сделать для повышения эффективности компании: оптимизацию или реструктуризацию бизнес-процессов. Это важно, поскольку если оптимизация — это плавный переход к новым процессам, затрагивающим лишь часть оргструктуры фирмы, то реструктуризация - глобальное изменение, касающееся всей организации целиком. По сути, реструктуризацией можно назвать создание новой организации - преемницы старой. Поэтому оптимизация является более простым и чаще встречающимся процессом.
Следующий шаг оптимизации бизнес-процессов — разработка плана внедрения изменений, некоего «переходного мостика» от имеющейся ситуации к оптимальной. Этот план подразумевает именно постепенный переход - сначала внедрение организационных структур, затем перераспределение функционала сотрудников и т. д.
В зависимости от размеров и сферы деятельности компании оптимизация бизнес-процессов может занимать от 2—3 месяцев до 2 лет. Понятно, что большинство компаний не может приостановить свою деятельность на это время, поэтому изменения внедряются в процессе работы, небольшими «вливаниями», от которых не падает эффективность организации в целом.
Когда же оптимизация завершится, компания перейдет на качественно новый уровень своего развития. Однако не надо забывать, что главное в компании — это люди, их компетентность и мотивация, без которых никакая работа не будет оптимальной.
Информационный партнер ИАА Bishelp, Газета Деловая неделя
- 1С:Бухгалтерия
- Google Docs
- Пакет Microsoft Office
- Skype
За пять лет предприниматель Иван Миртов с переменным успехом попробовал себя в пяти разных бизнесах. И в итоге нащупал нишу, где конкуренции практически нет, а прибыли весомы. Сейчас компания «Русские пеллеты», которую он возглавляет, производит качественную древесину и, в частности, очень востребованный на некоторых зарубежных рынках материал для деревянного домостроения – так называемые таруки. Иван Миртов рассказал деловому порталу DK.ru о том, как он обнаружил перспективную нишу и как искал свой путь на зарубежные рынки.
30 лет, предприниматель из Екатеринбурга, директор компании (Свердловская область). По образованию – металлург, но по специальности никогда не работал – сразу после окончания вуза стал заниматься предпринимательством в различных сферах. Компания «Русские пеллеты» специализируется на производстве пиломатериалов и древесины высокого качества.
Пилить – и никаких гвоздей
На площадке Ключевского лесоперерабатывающего завода, в цехах, принадлежащих компании «Русские пеллеты», одни рабочие выпиливают на станках тонкие прямоугольные брусочки, другие придирчиво их рассматривают. Брусочки называются «таруки» и, на первый взгляд, ничего особенного из себя не представляют. Между тем, сейчас это источник сверхприбыли, а в будущем - задел на огромный новый рынок.
- Таруки – это строганый брус из сосны и ели камерной сушки. В Корее и Японии таруки - самый популярный материал для деревянного домостроения. Лидер по изготовлению таруки - Канада; в России их могут делать только три предприятия.
При производстве таруки крайне важна сортировка: не должно быть сучков, обзолов или синевы, а допуск по геометрии - всего 0,2 мм. Канадцы делают таруки на автоматизированных линиях: кладут доску - и в конце получают строганный брусок. Стоит такая линия 60 млн евро.
«У нас такой линии не было, - говорит директор «Русских пеллет» Иван Миртов. - Был, конечно, вариант выпиливать каждый брусочек, сушить его и строгать. Но как прострогать 20 тысяч брусочков? Разработали крутую технологию: на обычных станках пилим бревно на доску, сушим её, после этого победитовыми пилами распиливаем под размер. Бруски получаются гладкие, как строганные. Второй секрет в том, что мы в два раза снизили себестоимость таруки за счет того, что используем не брёвна, а тонкий лес».
Тонкомеры, или, по-другому, балансы, считаются у лесозаготовителей мусором. Их выбрасывают, сжигают или пускают на дрова. Из тысячи кубов напиленного леса не менее 400 кубов - тонкий лес. «Мы научились из брёвен до 5 см толщиной делать сложные пиломатериалы. Берём мусор - и получаем на нем сверхприбыли», - говорит Иван Миртов.
Тонкомеры у лесозаготовителей считаются мусором.
Действительно, если сравнивать с обычными лесопилками, то прибыль у «Русских пеллет» впечатляющая.
«Как зарабатывает стандартная пилорама? Куб леса стоит 2800 рублей, его нужно привезти на пилораму, оплатить работу, электричество, налоги. Себестоимость одного куба готового пиломатериала выйдет около 4500 рублей, - подсчитывает Миртов. - Продавать его будут по 5-5,3 тысячи рублей. То есть пилорамы зарабатывают всего 500-800 рублей с куба. А я получаю 5 тысяч рублей, а когда выйду на Японию, то стану получать 8 тысяч за куб».
Из металлургов – в лесопереработчики
Тридцатилетний Иван Миртов по образованию металлург, но по специальности не работал, разве что на практике в уральском «политехе» посмотрел на несовременные цеха металлургических заводов и сразу понял – «не моё». И пошёл, как это водится, собственным путем.
Сначала открыл производство промышленных респираторов. Но на рынок пришли китайцы. «У моих респираторов была себестоимость 60 рублей, а китайцы умудрялись продавать их по 23 рубля. Как они это делали, я не представляю». Пришлось искать более прибыльные рынки.
Одним из таких стал рынок профессиональной косметики из Южной Кореи - Иван вместе с сестрой создали компанию по её продаже. После появились школа и студия красоты FaceLab, бар LOFT и компания по глубокой переработке древесины «Русские пеллеты».
Производство пеллет - топливных гранул из прессованного опила - Иван Миртов открыл два года назад на площадке Ключевского лесопильного завода. Задумка казалась беспроигрышной. В то время огромную популярность приобрели пеллетные котлы. Их массово устанавливали и на производствах, и в частных домах. Привлекало удобство подачи (пеллеты засыпаются в бункер, потом с помощью вентилятора равномерно подаются в топку) и высокая точность температуры горения.
Пеллеты в области никто не производил, их привозили из Башкортостана и Перми. Иван Миртов и решил - почему бы не попробовать делать пеллеты самому. С помещением проблем не возникло. Директор завода в Ключевске, хороший знакомый Ивана ещё с института, с готовностью предоставил ему помещение, потому что системы утилизации древесных отходов на этом предприятии не было.
Иван закупил б/у-шное оборудование для пеллетной линии и приступил к работе. Материала для переработки хватало - в ход шли все отходы от основного производства: опил, чушки, коротыши. Но в конце 2014 года в отрасли наступил кризис. Продажи пиломатериалов встали. А раз не стало сырья, то не стало и пеллет. Впрочем, к тому моменту Иван уже понял, что пеллеты - не такое уж и прибыльное дело.
«Я сначала думал: о, будем делать из дармовых отходов дорогой продукт, такую прибыль получим! А на деле оказалось, что логистика всё съедает. Что себестоимость пеллет очень высокая. Что нужен постоянный сбыт. А главное - нужно сырьё. Когда рынок встал, у нас просто не стало сырья»
Так что мечты стать единственным игроком на рынке пеллет пришлось отодвинуть. Пеллетный цех закрыли, оборудование продали по дешёвке.
Но идея не похоронена. Через несколько месяцев на Ключевском заводе заработает новая линия по производству пеллет. Гранулы будут белые, качественные и дешёвые - Иван предполагает, что тонна будет продаваться по 6-6,5 тысяч рублей. Уже и заказчики есть: экологичное топливо у уральцев готовы покупать итальянские компании.
Но если в целом говорить про пеллеты, то прогнозы по рынку неутешительны: открывать отдельное производство по пеллетам нет смысла, очень дорого. А вот внутри большого лесоперерабатывающего предприятия - это практически необходимость, так как утилизировать опил, стружку и обрезки финансово обременительно.
В какую сторону развиваться после закрытия пеллетной линии, вопрос у Ивана Миртова не стоял. Очевидно, что конкурировать с тремя тысячами свердловских лесопилок нет смысла, нужно было выходить на более сложные материалы. Тут как раз Свердловский областной фонд поддержки малого предпринимательства организовал бизнес-миссию в Чехию, куда поехал и Иван.
«На тот момент мы делали обычную доску, поставляли её в Иран и зарабатывали по 500 рублей с куба. На выставке в Чехии я увидел, за сколько продают доску иностранные производители - цена была в три, пять раз выше. «Я тоже хочу за столько продавать», - подумал я и начал изучать стандарты, ГОСТы, искать потенциальных заказчиков».
Но чтобы изготавливать сложный и востребованный за границей материал, необходима была модернизация. Нужен был инвестор. Нашелся он благодаря случаю.
«Как-то мой партнёр из Южной Кореи спросил меня: Иван, у вас же леса много, я хочу завозить в свою страну пиломатериал, найди мне поставщика. Я начал звонить по разным предприятиям, искал, кто может произвести нужные объёмы. Выяснилось, что одна лесопилка может делать 50 кубов, другая - 60, а корейцу надо 3 тысячи, это ж сколько я буду собирать этот лес?
Познакомился я как-то с Тиграном Саркисяном, владельцем Бисертского леспромхоза - одного из крупнейших лесозаготовителей в регионе. Он мог сделать нужный объём для корейцев, но доска высокого качества всё равно не получалась. Кореец меня материт: Иван, что за ерунду вы нам поставляете, я из-за тебя на большие деньги попал!», - вспоминает Иван Миртов.
Ничего не оставалось, как самому погрузиться в процесс: «На самом деле, получить экспортного качества доску можно, например, благодаря золотым рукам и умной голове. Но большие объёмы - только за счёт хорошего оборудования. В России оно есть, но оно не совсем точное и не совсем надёжное».
Свои мысли Иван Миртов обсуждал с владельцем Бисертского леспромхоза. В итоге он и стал инвестором «Русских пеллет». «Мне повезло, что он в меня поверил, - вспоминает Иван. - При этом никакого бизнес-плана у нас не было, всё происходило этак по-русски. Я разбирался, почему мы не можем сделать такую или такую штуку, какое оборудование для этого нужно. Если что-то не понимал, шел на немецкие, канадские профильные форумы. Потом сообщал инвестору, что нужно то и это. Он спрашивал: за сколько окупишь? Я отвечал, он давал деньги».
Доску экспортного качества можно сделать только на хороших станках.
Постепенно устаревшая площадка в Ключевске наполнилась итальянскими и финскими станками. «Раньше, когда мы делали плохую продукцию большими объёмами, на заводе работало 150-200 человек. Сейчас, когда появились современные станки, достаточно тридцати высокооплачиваемых сотрудников», - рассказывает Иван.
Самое дорогое приобретение - две сушильные камеры из Италии по 1,2 млн. евро каждая. Расчётная окупаемость была семь лет, но в итоге, предполагает Иван, они окупятся за два года.
«Падение рубля сыграло нам на руку. Получаем сверхприбыль»
Без хорошей сушилки говорить о качественной доске вообще нельзя. Большинство российских предприятий продают пиломатериал 18-20% влажности, но дорогу такое дерево не выдерживает, приходит к заказчику черное, с грибком. И, конечно, страдает геометрия. Чтобы доска оставалась ровной и сухой, её влажность не должна превышать 8%.
«Сушилки, которые используют российские предприятия, не умеют сушить до такой влажности. Ну, то есть они могут, но на одну партию потребуется три недели. В наших же сушилках доска проводит всего семь дней».
Правда, пока на «Русских пеллетах» научились правильно пользоваться камерами, пришлось испортить не одну сотню кубов. «Первую доску мы вообще сварили, а не высушили», - вспоминает Иван.
Банкротство как урок
В 2014-2015 годах, когда на рынке пиломатериалов было затишье, приходилось с утроенной силой искать заграничных заказчиков. «За 1 год и 4 месяца я провёл 1730 встреч, написал более 2 тысяч писем транспортным компаниям», - подсчитывает Иван. В тот сложный период он дважды становился банкротом.
В сентябре 2015 года Иван подписал контракт с Египтом на поставку 3 тысяч кубов доски себестоимостью 15 млн. рублей. Договорились о CIF-оплате, т.е. оплате по требованию: контрагент показывает исполнителю, что нужная сумма в банке у него есть, а переводит её по факту прихода товара в порт. Аргументы просты: мы переживаем, что деньги вам переведём, а вы пропадете.
Получилось наоборот: «Мы подписали контракт, они показали деньги, но оказалось, что банк принадлежит им, фирма подставная, в итоге они пропали. И ничего нельзя было сделать. Я, конечно, расстроился и стал искать ещё более крупный контракт».
Контракт нашёлся - китайцы запросили 4 тысячи кубов кругляка березы. «Стоимость куба была 3 тысячи рублей, вся партия - 12 млн. рублей. Они сделали предоплату в 10%, и два месяца мы рубили берёзу только под них. Потом произошел обвал фондового рынка Китая сразу на 30-40%, и они сказали: ребята, простите, контракт сорвался. Причём не сразу сказали, а четыре месяца кормили завтраками. Пока мы ждали, берёза уже испортилась. В общей сложности на березе мы потеряли 20 млн. рублей».
Два жестоких урока подряд заставили посмотреть на бизнес трезво. «От больших объёмов я отказался и начал искать реальные заказы. За год узнал, как устроен рынок. Очень крупные оптовики, так называемые байеры, закупают в России сразу по 20-25 тысяч кубов леса, на своей барже доставляют до заграничного порта, там продают крупным оптовикам. Те везут в свои города и продают мелким оптовикам, а те - непосредственно компаниям. То есть возникает цепочка из трёх участников. Я сумел выйти на последнее звено, минуя всех посредников, и теперь продаю им разный сортимент напрямую».
Стандартные погонажные изделия для «Русских пеллет» уже неинтересны,
весь фокус - на экспортную доску.
По способу оплаты тоже нашли новую схему: «Работаем по безотзывному аккредитиву. Они не могут эти деньги отозвать до исполнения контракта, но и я не могу эти деньги снять, пока они не забрали груз. А потом они будут делать мне 50% предоплаты с окончательным расчётом после разгрузки».
Сейчас производимый объём на Ключевском заводе - 500 кубов качественной доски в месяц. В масштабе экспортных запросов это немного, но по сравнению с другими предприятиями в регионе - внушительно. Миртов постоянно подчёркивает, что запросы намного превышают сегодняшние возможности завода. Доска, которую они научились производить, настолько хороша, что может быть востребована в таких странах, как Япония, Германия и Канада. И это даже несмотря на то, что станки, установленные здесь, значительно дешевле и менее производительны, чем у зарубежных компаний.
В пуле заграничных партнёров «Русских пеллет» сейчас Германия, Венгрия, Южная Корея, небольшая часть продукции уходит в Иран и Иорданию
«Недавно заключили контракт с китайцами на производство доски для мебели и каркасных кроватей. Пока сделаем пробную партию на два контейнера, но вообще-то им нужно 100 контейнеров в месяц, это около 5 тысяч кубов. Огромный объём!», - добавляет Иван.
И это - не считая уже имеющихся заказов от корейцев на производство таруки. Так что приходится думать о расширении. «Мы планируем выйти на 1,5 куба уже в январе 2017 года, а в январе 2018 года - на 3 тысячи кубов», - обрисовал перспективы предприниматель.
Таруки выглядят как обычные бруски.
Нюансы бизнеса
Главным козырем своего предприятия Иван Миртов считает работу с заказчиком «под ключ». Это когда при первых же переговорах называют окончательную цену товара с доставкой на склад покупателя, то есть в его страну: «Я сразу всё просчитываю. И цены мы называем с учётом всей логистики, затаможкой, со всеми сертификатами. Они удивляются, как мы это делаем».
Схема и правда мудрёная. Сначала доска доставляется на автофурах до Екатеринбурга, там идет перетарка в железнодорожные контейнеры специальной техникой, дальше груз следует до Санкт-Петербурга, и уже оттуда баржей - до Китая или Южной Кореи.
Конечно, о том, как сократить расходы на логистику, думали. Как и о том, чтобы открыть производство поближе к Китаю. Но сибирский и дальневосточный лес очень дорогой. «Например, ангарская сосна в мире очень ценится, об этом все знают, и поэтому цена на неё заведомо выше на 30%. Мы эти проценты выигрываем, продумывая пути доставки».
Кроме того, и на Урале, уверяет Иван Миртов, дерево хорошее: «Сосна здесь, конечно, похуже, зато ель - самая лучшая. Когда мы немцам отгрузили пробную партию, они очень удивились, посмотрев на нашу ёлку - никогда не видели древесину такой плотности и с таким маленьким количеством сучков».
После того, как компания выйдет на объем 3 тысячи кубов в месяц, Иван Миртов планирует запустить франшизу. И сделать это уже не «по-русски», а вполне себе цивилизованно, по «идеальному» бизнес-плану: «Идея в том, чтобы за 1-1,5 млн. рублей открыть крутое лесопильное предприятие. Делать 200 кубов леса в месяц, получать по 400-500 тысяч рублей чистой прибыли. Разве плохо?»
Возражения, что без хороших станков невозможно делать качественную продукцию, Иван отметает: «Хорошие станки, в том числе российские, есть. Например, станок «Авангард», он экономичный, и позволяет производить доску хорошей геометрии. На двух таких станках можно спокойно делать 200 кубов в месяц. Но моя задумка в том, что эти маленькие лесопильные предприятия будут открываться рядом с сушильными комплексами. Их сейчас в области три. Как правило, сушильные комплексы не дозагружены, и всем будет выгодно такое сотрудничество».
Обещанную прибыль франчайзи смогут получать за счёт значительного сокращения транспортных расходов: «В одну фуру мы сможем погрузить в два раза больше продукции. Влажная доска весит 730 кг, и максимум, который можно загрузить в машину, 24-28 кубов. Если высушить её до 8%, войдет уже 47-48 кубов».
«Мне на самом деле нравятся такие сложности, благодаря им конкуренция в этом бизнесе равна нулю. Нравится огромный потенциал у этого направления. Например, корейцы могут брать у меня 20 тысяч кубов таруки в месяц. А если включить сюда Японию, то весь рынок потребления таруки - свыше 200 тысяч кубов в месяц. Такой объём можно всей Россией осваивать», - заключает Иван Миртов.
При́быль - положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении). В случае, если результат отрицателен, его называют убытком .
Понятие «прибыль» многозначно и обычно различаются:
- бухгалтерская прибыль - разница между принимаемой к учёту суммой доходов и тем, что считается расходами (издержками); при одинаковых условиях бухгалтерская прибыль зависит от стандартов учёта (например, МСФО , РСБУ);
- экономическая прибыль - более неформальный показатель - это остаток от общего дохода после вычета всех издержек, разница между бухгалтерской прибылью и дополнительными расходами, такими, как: некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, иногда даже «упущенная выгода », затраты на «стимулирование» чиновников в коррупционных условиях, дополнительные премии работникам и т. п.
Оригинальный текст (англ.)
Capital is said … to fly turbulence and strife, and to be timid, which is very true; but this is very incompletely stating the question. Capital eschews no profit, or very small profit, just as Nature was formerly said to abhor a vacuum. With adequate profit, capital is very bold. A certain 10 per cent. will ensure its employment anywhere; 20 per cent. certain will produce eagerness; 50 per cent., positive audacity; 100 per cent. will make it ready to trample on all human laws; 300 per cent., and there is not a crime at which it will scruple, nor a risk it will not run, even to the chance of its owner being hanged. If turbulence and strife will bring a profit, it will freely encourage both. Smuggling and the slave-trade have amply proved all that is here stated.
Объективные теории об источнике прибыли
Объективные теории объясняют происхождение прибыли некими внешними причинами, так или иначе связанными с нарушениями конкурентного равновесия.
Конъюнктурные теории
В условиях рыночного равновесия весь доход фирмы распределяется между различными факторами соответственно их предельному продукту . При этом не возникает ни прибыль, ни убыток. Если в результате каких-то внешних причин изменилась рыночная конъюнктура (например, произошло повышение спроса на товар из-за случайного упоминания известными людьми), это приведёт к изменению как цены, так и выручки. Однако цены факторов производства не изменились, их производительность также осталась неизменной. Таким образом, нет причин выплачивать владельцам факторов доход сверх прежнего. Следовательно, у фирмы остаётся некая часть, не доставшаяся никакому фактору. Это и есть прибыль или убыток фирмы.
Монополия
Одно из объяснений появления прибыли связано со ссылками на несовершенство конкуренции. Прибыль получается фирмой вследствие нарушения конкурентного равновесия из-за доминирования на рынке с элементами диктата цен вплоть до полной монополии.
Капитал
Общепринятой в XVIII-XIX вв. была трактовка «прибыли на капитал » как третьей составной части валового дохода наряду с заработной платой и рентой . Экономисты того времени не делали различия между явными и неявными затратами и считали прибылью излишек, получаемый капиталистом после возмещения расходов. «Прибыль на капитал» А. Смит (1723-1790), Н. У. Сениор (1790-1864) и Дж. С. Милль (1806-1873) разделяли на процент на вложенный капитал - «вознаграждение за воздержание» предпринимателя от расходования собственного капитала на текущее потребление; и на предпринимательский доход - плату за управление предприятием и несение определённого делового риска.
Одни и те же факторы - воздержание, риск, напряженный труд - требуют соответствующего вознаграждения и должны получить его из валовой прибыли. Три части, на которые, можно считать, разделяется прибыль, могут быть представлены как процент на капитал, страховая премия и заработная плата за управление предприятием.
О той же триаде прибыли писал и И. Г. фон Тюнен во 2-м томе своего «Изолированного государства». Однако большинство авторов, даже если упоминали о том, что прибыль распадается на процент и предпринимательский доход, рассматривали их, как правило, вместе, не делая между ними принципиального различия, тем самым под «прибылью» понимая на самом деле процент на капитал. Характерна цитата из популярного в дореволюционной России учебника политической экономии:
Предпринимательскую прибыль нельзя <…> противопоставлять проценту на капитал; обе эти формы дохода являются ветвями, идущими из одного корня - права собственности на капитал и права частного распоряжения капиталом, а потому и условия их определения в главных чертах однородны.
Представители классической школы и социалисты XIX века приравнивали предпринимателя к капиталисту. Проще всего это объяснить тем обстоятельством, что в те времена собственники и управляющие фирмами действительно в большинстве случаев были представлены одними и теми же людьми. Однако ещё до А. Смита его соотечественник Р. Кантильон (1680-1734) в работе «Опыт о природе торговли вообще» (издана в 1759 г. в переработанном виде), разделил функции капиталиста и предпринимателя, понимая под последним человека, берущего на себя ответственность (риск) за продажу товара или услуги по заранее непредсказуемой цене.
Прибавочная стоимость
Однако трактовка предпринимательской прибыли у Сэя, как и у многих других экономистов, сводилась к плате за управление, не отличающейся принципиально от заработной платы рабочих. Размер предпринимательской прибыли, по Сэю, зависит от соотношения спроса и предложения на рынке труда предпринимателей, а высокая ценность данного товара объяснима его недостаточным предложением, чему способствуют три причины:
- Предприниматель должен обладать соответствующей репутацией и состоянием, чтобы занять средства у владельца капитала.
- Предприниматель должен обладать «талантом управления», понимаемым как редкое сочетание в одном лице самых разнообразных интеллектуальных и психологических качеств, позволяющих принимать верные решения и побуждать окружающих к их выполнению.
- Высокий риск, которому подвержена деятельность предприятия и который может быть никоим образом не связан с достоинствами предпринимателя, но последствия которого могут затронуть как материальное благополучие последнего, так и его деловую репутацию.
В дальнейшем, с развитием маржиналистских теорий, сама проблема предпринимательства исчезла из неоклассического микроэкономического анализа. Если в условиях равновесия совокупный продукт полностью сводится к выплатам факторам производства, не имеют большого значения количество и наименование самих этих факторов, и без ущерба для исследования можно абстрагироваться от такого возмущающего равновесие явления, как предпринимательство. Однако экономисты, придерживающиеся взглядов неоавстрийской школы (Л. фон Мизес и его последователи), продолжают видеть в предпринимателе ключевую фигуру экономики.
Инновации
При этом Шумпетер различает изобретения (открытие новых технологий или методов) и собственно инновации (внедрение изобретений в хозяйственную практику). Он выделял 5 основных типов инноваций:
- производство нового товара или услуги или создание нового качества товара;
- освоение нового рынка или рыночного сегмента, где ценообразование происходит без учёта издержек производства. Цена может настолько превышать издержки, что все трудности, связанные с поисками такого выгодного рынка, с лихвой окупаются;
- внедрение новой технологии при производстве товара, а также новый способ коммерческого использования товара либо замена одного товара на аналогичный, но более дешёвый;
- получение нового источника сырья или полуфабрикатов для производства товара;
- организационно-управленческие нововведения и реорганизация предприятия.
Шумпетер отличал прибыль предпринимателя от платы за управление предприятием и премии за риск ведения бизнеса, которые он прямо относил к затратам производства.
Шумпетер утверждал, что собственно предприниматель никогда не несёт риска от внедрения своих инноваций. Если его дело терпит крах, то убытки несёт кредитор, владелец капитала, предоставивший ему заём на организацию бизнеса. Даже если предприниматель приобретал факторы производства на собственные средства, то он тоже терпит убытки как кредитор, но не как предприниматель. Единственное, чем действительно рискует предприниматель - своей репутацией.
Погоня предпринимателей за прибылью влечёт за собой постоянные нововведения в производстве и является «двигателем» экономического и технического прогресса. В статичном же мире нет места для прибыли: предпринимателя нет, его заменяет управляющий, получающий плату за управление. Он не несёт убытков и не получает прибыли. Правда, впрочем, в условиях статичной экономики есть возможность извлечения монопольной прибыли .
Шумпетер выделил три условия, при которых предприятие в результате внедрения нововведений получает положительную прибыль:
- цена при увеличении предложения товара после внедрения нововведения не должна быть ниже цены до внедрения или, по крайней мере, предельный продукт труда должен быть не ниже первоначального;
- затраты на «эксплуатацию» нововведения (например, нового станка) не должны превышать затраты на производство того же количества товара до внедрения;
- то же самое следует сказать и о возможном повышении цен факторов производства в результате внедрения инновации (например, необходимость платить более высокую заработную плату рабочим более высокой квалификации).
Однако, когда один предприниматель вследствие своих инноваций в определённой области начинает получать прибыль, он через некоторое время сталкивается с возрастающей конкуренцией со стороны других предпринимателей, решивших воспользоваться плодами его нововведения, устаревшие предприятия вытесняются с рынка, норма прибыли понижается , и в итоге устанавливается новое равновесие на новом уровне цен, а Новатор вынужден искать новые пути извлечения прибыли.
Фактически Шумпетер рассматривал прибыль как доход особого фактора производства - предпринимательства , то есть прибыль, по его словам, «стоимостное выражение того, что создаёт предприниматель, подобно тому, как заработная плата - стоимостное выражение того, что создаёт рабочий». Однако между прибылью и другими видами доходов есть существенная разница: не существует «предельной производительности предпринимателя». Из-за этого предпринимательская прибыль - это временное и уникальное по размеру в каждом конкретном случае явление, не зависящее от прибылей других предпринимателей, к тому же предпринимательский талант ни в коей мере не является ни бесконечно делимым, ни однородным товаром.
Риск
Согласно Найту, вся прибыль есть следствие различия между ожидаемыми и фактическими затратами и доходами предпринимателя. А несовпадение «плана» и «факта» объяснимо лишь существованием принципиальной, не поддающейся измерению неопределённости будущих состояний рынка. Если же тем или иным образом можно было достоверно узнать, например, величину спроса на товар в определённый момент будущего, экономика не выходила бы из состояния равновесия, предприниматели не несли бы убытков и не получали бы прибыли. В этом концепция Найта близка к «конъюнктурному» объяснению происхождения прибыли.
Понимаемую таким образом прибыль следовало бы отнести не к доходу предпринимателя, а, скорее, к доходам владельцев других факторов. Когда предприниматель слишком оптимистично оценивает будущее и предсказывает высокую цену своего товара, он, в случае несбывшегося прогноза, понесёт убытки, а владельцы факторов получат доход, больший ценности их реального предельного продукта. И наоборот, если предприниматель ожидает падения цен, а оно не происходит, владельцы факторов получат доход, меньший, чем если бы они его получили при более точном прогнозе, и прибыль предпринимателя образуется из-за «недоплаты» владельцам факторов. Подобно этому: советские абитуриенты, «рискнувшие» в начале-середине 1980-х годов поступить на малопрестижные бухгалтерские или банковские специализации, по окончании учёбы обнаружили, что обладают значительными конкурентными преимуществами при поиске высокооплачиваемой работы.
Виды прибыли
В экономической теории выделяют следующие виды прибыли.
